Неделя малобюджетного маркетинга. Часть 3. Что же это такое?

Давайте разберёмся, что же такое малобюджетный маркетинг. Это набор маркетинговых действий, который не только не требует больших вложений (что понятно из названия), но и определяет нишу компании и её товаров, не применяется для охвата всех людей, а позволяет компании тщательно изучить своих покупателей и использовать нетрадиционные способы и каналы продвижения.

Что можно использовать?

▪️ Малобюджетную рекламу.

Как путем изменения канала (с телевидения «уходим» в интернет), так и подбором наиболее эффективного (вместо имиджевого баннера — таргетированная реклама). Помните, я вчера писала про ЧТО, КАК, ГДЕ и КОГДА? Сразу отмечу, что я принципиально ничего не имею против телевидения. Просто для многих представителей малого и среднего бизнеса, особенно в b2b, это как стрельба из пушки по воробьям.
Как сделать?
Изучить эффективность имеющихся каналов, оставить работающие. Постепенно и понемногу добавлять новые и тоже изучать эффективность.

 

▪️ Контент-маркетинг.

Как говорил Майкл Стелзнер: «Ваша цель — подвести людей к следующей мысли: «Уж если их бесплатные рекомендации настолько полезны, то насколько же ценными окажутся их товары и услуги?». И действительно, правильно написанная статья на правильную тему может стоить разово однократно меньше, чем реклама, плюс регулярно, а не разово, приводить к вам людей с площадок, где она размещена, а также из поисковых систем. Большинство видов рекламы просто не показывается, как только вы перестаёте за неё платить.
Как реализовать?
Тщательно изучить портрет клиента и понять, какие темы ему интересны (по выбору вашего товара или услуги, по использованию, по вашей сфере в целом и более глобально). Начать писать статьи, делать видео, давать полезные советы и так далее.

 

▪️ Своевременный маркетинг (время, место, ниша, клиент).

Сопутствующие товары, пакеты товаров или услуг, специальные акции и предложения для конкретных людей, когда вы за них додумываете то, что могло бы пригодиться, но не всегда очевидно или часто забывается.
В продолжение и дополнение к предыдущему пункту — ambient-маркетинг (использование окружающей среды). Указатели вместо билбородов, всевозможные креативные решения вокруг магазина или офиса.

 

▪️ Доверительный маркетинг.

Здесь стоит сослаться на такого автора как Сет Годин и процитировать его слова, что доверительный маркетинг — это ожидаемый, персональный и актуальный. Фактически, в нём используются приёмы директ-маркетинга и контент-маркетинга — горячие линии, рассылки с полезными советами и актуальными предложениями, создание мобильных приложений. Это всё то, когда пользователь указывает свои данные и получает информацию по своим предпочтениям или вы точно изучаете его портрет и используете директ-мейл (но не спам). В отличие от двух предыдущих видов — здесь, чаще всего, речь идёт не о конкретном месте. Хотя на практике границы в терминах часто стираются.
Как реализовать последние три направления?
Изучить клиента. Изучить место вокруг вашей компании (в буквальном смысле) и те места, в которых клиент может принимать решение воспользоваться вашими услугами или товарами.

 

▪️ Фьюжн-маркетинг (партнерские программы).

Фактически, это рекомендация там, где находится ваш клиент, и от тех, кому доверяет. Но здесь уже не просто используется окружающая среда, сколько конкретные компании. Наиболее классический пример из моей практики — реклама магазина для детей в детских развлекательных центрах, и наоборот.
Как осуществить?
Также изучать места, где бывает ваш клиент, как принимает решение и чем ещё пользуется/что покупает параллельно с вашими товарами.

 

▪️ Вирусный маркетинг.

Хотя он далеко не всегда малобюджетен, если речь идёт о дорогих съёмках видео-роликов. Но мы остановимся на более простых приёмах: когда пользователь делится информацией о вас в социальных сетях, передаёт рекламные материалы друзьям и так далее.
Как реализовать?

Делать полезный и развлекательный контент.

 

 

Дальше я постараюсь разобрать каждый из этих каналов, посвятив ему отдельную тему или раскрыв на примерах при ответах на ваши вопросы.

Все части:

Расписание на декабрь 2024 года

До окончания 2024 года остаётся несколько недель, но мы ещё планируем несколько мероприятий.

Обучающая программа «Маркетинг знаний и продажа услуг» | Анкета предзаписи

Учебная программа | Скоро начало

Форматы монетизации ваших знаний. Типы обучения и консалтинга, которые купит ваш клиент | Мастер-класс

Мастер-класс | Платно Группа набрана. По вопросам приобретения записи пишите на laboratory@cats.marketing

CV для поиска работы и предложения услуг | Мастер-класс

Мастер-класс | Платно

Как привлекать целевую аудиторию при помощи контента | Мастер-класс

Мастер-класс | Бесплатно

Путь эксперта через личный бренд к монетизации знаний

Мастер-класс | Бесплатно

Личный бренд как основа международной научной деятельности

Мастер-класс | Бесплатно

Личный бренд эксперта | Последняя распродажа курса до 25 декабря

Учебная программа | Специальное предложение: скидка 26% . Спешите зарегистрироваться: курс больше не будет продаваться.

Основы юзабилити. Психология пользователя для начинающих

Дистанционный курс | Платно

Программы лояльности. Как привлечь и удержать клиентов

Мастер-класс | Платно

Портрет клиента

Мастер-класс | Платно

Уникальное торговое предложение

Мастер-класс | Платно