Лаборатория экономической психологии

На днях мне задали вопрос: «А что же такое малобюджетная реклама?». Как сократить расходы, если рекламный модуль предлагается за определённые деньги, спонсорский пакет для участия в мероприятия за ещё большие, и так далее, и тому подобное. Давайте разберёмся по порядку.

Во-первых, нужно отслеживать эффективность.

Можно размещаться в каком-нибудь очень популярном журнале и… не получать ни одного звонка клиента. Да, есть так называемая имиджевая реклама, но это всё, скорее, не про малобюджетный маркетинг и не для малого и среднего бизнеса.
Если вы можете (прежде всего, себе) объяснить и подтвердить эффективность от макета (даже если с него нет ни одного звонка) – размещайтесь и дальше.
Результат: освобождение ресурсов (денег, времени) после отказа от неработающей рекламы.

Во-вторых, поискать более дешёвый канал.

Допустим, вы даже нашли определённый формат на телевидении или радио, который работает и привлекает заинтересованных людей. Попробуйте на небольшую часть от бюджета потестировать несколько интернет-каналов. Сравните. Почувствуйте разницу. Решайте, оставить всё или что-то убрать.
Результат: более разумное распределение рекламного бюджета (возврат на инвестиции).

В-третьих, подберите более привлекающий формат.

Вместо имиджевого баннера – акция на определённо настроенную аудиторию, вместо акции – полезный материал, бесплатно размещённый на сайтах партнёров. Не всегда прямо так, это утрированная схема для общего понимания. Но я уже приводила пример, когда писала про контент-маркетинг, что статьи могут привлекать со временем всё больше людей.
Результат: снижение стоимости привлечения заинтересованного покупателя.

В-четвёртых, по возможности используйте гибкий подход.

Так, многие компании отказываются от спонсорского пакета при участии в тематическом мероприятии, либо платят огромные деньги за размещение логотипа без каких либо контактов. Почему не найти компромисс? Что вы теряете, если сделать креативное предложение по вашей тематике? Призы победителям, сувениры всем, дегустации, стенд для фотографий с фотографом – всё то, что принесёт мероприятию и его участникам очевидную пользу и/или развлечение, и вы будете гораздо заметнее, чем маленькая точечка среди сотни логотипов на распечатанной листовке?
Результат: существенная экономия денег, бОльший шанс обращения на себя внимания и привлечения клиентов.

Все части:

• Часть 1. Неделя малобюджетного маркетинга. Основы
• Часть 2. Неделя малобюджетного маркетинга. Примеры
• Часть 3. Неделя малобюджетного маркетинга. Что же это такое?
• Часть 4. Неделя малобюджетного маркетинга. Ответы на вопросы
• Часть 5. Неделя малобюджетного маркетинга. О партнёрских программах
• Часть 6. Неделя малобюджетного маркетинга. Ещё примеры
• Часть 7. Неделя малобюджетного маркетинга. Контент-маркетинг
• Часть 8. Неделя малобюджетного маркетинга. Снова ответы на вопросы
• Часть 9. Неделя малобюджетного маркетинга. Реклама — вы сейчас читаете это
• Часть 10. Неделя малобюджетного маркетинга. И снова примеры