Первый шаг, который вы должны сделать – это создать файл с краткой информацией о вас и перечислением ваших услуг или товаров.
- Для услуг это будет ваше CV + отзывы и/или портфолио + описание того, что вы готовы делать.
- Для товаров – краткая характеристика себя + каталог того, что можно заказать с указанием, есть у вас это в наличии или делается индивидуально.
Где искать?
Важный и простой второй шаг – рассказать всем окружающим, что теперь вы работаете дистанционно. Нередко первые заказчики находятся среди личных знакомств или деловых контактов. Если у вас уже были клиенты, но «оффлайн», то будет совсем не лишним сообщить и им, так они смогут сами рассматривать вас или рекомендовать другим.
Далее, максимально найти порталы с вакансиями и резюме, спецпроекты по фрилансу и (в случае товаров) соответствующие каталоги.
– Я уже упоминала, – говорит Наталья Пискунова, – что иногда на сайтах фрилансеров может сильно удивлять цена. Но, во-первых, вы можете не браться за те заказы, которые вас не устраивают, а, во-вторых, называть ту цену, которую сами определили.
Не забывайте про социальные сети.
В первую очередь это Linkedin, Facebook, хотя если вы активны в других соцсетях (или продаёте handmade), то Вконтакте и Одноклассники тоже можно рассматривать.
Лайфхак. Даже если вы не дружите с иностранными языками, имеет смысл минимально перевести вашу визитку на английский (лучше при помощи переводчика в таком случае), но явно указав, что вы хотите работать на русскоязычный регион. Хотя, конечно, лучше всё равно учить языки.
Можно действовать и по принципу «холодных» звонков – например, находя проблемы у компаний и обращаясь к ним с предложениями. Так, если вы маркетолог или дизайнер, можно открыть десяток сайтов, изучить рекламу и связаться с руководителями, отослав им предложение. Но это требует дополнительных усилий именно в продажах.
Если вы настроены всерьёз и надолго, то желательно создать сайт-визитку (это не так дорого и сложно, как кажется, существует масса шаблонов для того же wordpress, например).
Это основные шаги.
Но даже не для новичка работа по продвижению себя – это отдельная часть профессиональных компетенций. Можно, конечно, и кого-нибудь нанять, но, скорее всего, пока речь идёт о самом начале, у вас не будет на это ресурсов.
Из способов продвижения работают:
● Контент-маркетинг.
Это когда вы изучаете, что интересно вашим клиентам, и начинаете делать заметки, фото или видео на эту тему. Универсального совета тут не будет. Так, изготовитель украшений может размещать больше фото в инстаграме, а копирайтер – быть более активным в фейсбуке, давая советы по текстам. Если есть какие-то издания (в том числе и оффлайн), которые соответствуют вашей тематике, имеет смысл писать в них статьи или делать видео. Так вы покажете себя экспертом.
● Партнёрские программы.
Со временем вы можете договориться с другими фрилансерами и компаниями, что будете рекламировать их, а они вас. Важно, чтобы у партнёров не было тех же самых товаров или услуг, а вот целевая аудитория, наоборот. была похожа. Иногда при этом договорённости могут быть в денежном формате (сумма за рекомендацию или процент), иногда это просто взаимная реклама.
● Активность в сообществах.
В социальных сетях и на отдельных порталах есть тематические группы и форумы. Если периодически давать там советы, помогать потенциальным клиентам решить какую-то задачу и так далее, то на вас обратят внимание как те, кому вы пишите, так и другие читатели.
Отдельно в некоторых сферах можно поискать организаторов или площадки, которые смогут вас предлагать как специалиста. К слову, я сама работаю как самостоятельно, так и с образовательными центрами или площадками
Такие площадки точно есть для тренеров и преподавателей разных специальностей, для коучей, копирайтеров и программистов. Маркетинговые и рекламные агентства нередко ищут (не для себя, а своим клиентам) разработчиков, маркетологов, дизайнеров и так далее.
Подумайте, кто это может быть в вашем случае.
