Лаборатория экономической психологии

Представители компаний, заинтересованные в привлечении студентов на летние месяцы, приезжали в Йельский университет и проводили с нами собеседования. Оставалось только произвести на них сильное впечатление. Одним из важных аспектов этого впечатления являлся внешний вид.

У неё была уверенность в себе, но её смущало отсутствие делового костюма и всего 50 долларов сбережений.

На все эти деньги она выбрала тёмно-синий полиэстеровый костюм, а в комплект к нему — бирюзовую блузку тоже из полиэстера, даже не померив их: стеснялась, а также вспомнила слова мамы, которая советовала покупать одежду на пару размеров больше, «на вырост». Ей не пришло в голову, что в 24 года больше уже не растут. На туфли уже не было денег, и она решила, что спрячет ноги под стол, чтобы никто не обратил внимания.

В день собеседования она надела костюм: блузка сидела хорошо, но брюки оказались намного короче, пиджак висел как на вешалке. Всё вместе выглядело ужасно, однако выбора не было. Однокурсники выглядели сногсшибательно: парни — в своих костюмах идеального кроя от Brooks Brothers, девушки — в шелковых рубашках, элегантных шерстяных юбках и блейзерах.

Первое собеседование. Все дружно ахнули от ужаса, увидев её наряд.

В тот день у неё состоялось собеседование с конгломератом из Коннектикута Insilco, который вел бизнес в нескольких областях, включая такие, как строительство сборных домов, производство и продажа офисных принадлежностей. Интервью прошло нормально, но она вышла из комнаты в подавленном состоянии: ей было неудобно физически от ткани костюма, и обидно морально.

Компания Insilco выбрала двух кандидатов, которым поступило предложение о работе, и она была в их числе. Её оценили по заслугам, несмотря на ужасный наряд. Но об этом она узнает вечером, а пока…

Офис директора отдела организации и планирования карьеры находился на этом же этаже. Она вбежала в кабинет, бросилась на диван и расплакалась:

— Только посмотрите на меня! Я пришла на собеседование в таком виде. Надо мной все смеются.

— Да, выглядишь ты странно… Довольно странно. — ответила директор.

— Я хотела быть как все», – объяснила она.

— Что бы ты надела на собеседование, если бы это было в Индии?

— Я надела бы сари… я привезла с собой много сари.

Директор посоветовала: «В следующий раз надень сари, и, если они не возьмут тебя такой, какая ты есть, это их потеря. Просто будь собой».

Второе собеседование

Следующее собеседование было запланировано с консалтинговой фирмой Booz Allen Hamilton. Работать в сфере консалтинга считалось престижным: несколько месяцев работы в консалтинге давали более ценный опыт, чем три года или даже пять лет работ в обычном бизнесе.

Она решила пойти на собеседование, несмотря на предложение от Insilco. На ней было её любимое бирюзовое шёлковое сари с кремовыми цветами и бирюзовая блузка. Собеседование проводил партнер компании, задавал много глубоких вопросов и использовал бизнес-кейсы. Он оценивал её способности, ничуть не заботясь о том, как она одета…

Booz Allen пригласили её на летнюю работу в Чикаго вместе со стажерами из Гарварда, Стэнфорда, Северо-Западного и Чикагского университетов. Она стала частью команды, которая разрабатывала стратегию для компании из Индианы, производившей пищевые ингредиенты. Это была замечательная группа мужчин, которые включали её во все обсуждения, тренировали и во всем поддерживали. Каждый день она ходила на работу в сари.

Эта история простой индийской женщины

Индра Нуйи: она всю свою жизнь посвящала семье и работе. Переехав из Индии в Америку, работала в таких компаниях как Johnson & Johnson, PepsiCo.

Автобиографию вы можете прочитать в её книге «Себе нужно верить». Рецензия на книгу по этой ссылке.