Лаборатория экономической психологии

Итак, по теме онлайн-бизнеса мы уже определились с темой и форматами работы. Прежде чем пойти искать заказчиков, нужно определиться с ценой.

Если вы просто собираетесь делать ту же самую работу, что и в очном формате, только дистанционно – плюс-минус можно оставить ту же стоимость (читайте – зарплату) – среднюю по отрасли. На первом этапе, если вы совсем новичок, может помочь снижение цены, но лучше, если вы оговорите при этом точный объём работ. Уменьшение зарплаты также возможно, если вы всё-таки будете выполнять только часть функций от среднестатистического работника вашей отрасли и специализации.

Где искать примерные цены?

Если у вас услуги

1. Сайты вакансий по вашему региону и по тем регионам, на которые вы собираетесь работать.

2. Если вы предлагаете узкоспециализированные услуги (аналитика, разработка сайта или мобильного приложения, ведение социальных сетей и так далее), то сайты вакансий вам, скорее всего, не помогут. Точнее, ориентироваться нужно на ряд вещей:

• Средняя зарплата (или лучше оплата по часам) сотрудника из вашей сферы – маркетинга, IT или другой. Учтите, что в итоге у вас будет уходить гораздо больше времени как на саму работу, на организационные моменты (общение, сдача работы заказчику и т.д.), так и на сопутствующие вещи – документы, согласования и прочее.
• Разовые услуги по вашей тематике.
• Ваши внутренние ощущения, сколько бы вы хотели получать. Здесь, правда, есть нюанс в том, что, возможно, для получения этой суммы потребуется несколько заказчиков.

Где искать примерные цены в этом случае? Сайты вакансий по вашему региону и по тем регионам, на которые вы собираетесь работать. Сайты фрилансеров (но будьте аккуратны, часто цена, особенно для новичков, там сильно занижена). Отдельные компании, которые предлагают аналогичные услуги (в прямом смысле изучаем конкурентов, их форматы работы и цены).

Если вы продаёте товары

Тут тоже нужно учесть несколько моментов:

• Себестоимость материалов с учётом изменения цены (некоторые в этом случае считают в валюте, так как в ней цены меняются реже, плюс часто закупки проходят именно за рубежом).
• Ваша работа по созданию товара.
• Ваши внутренние ощущения, сколько стоит конкретная вещь и сколько за неё готовы платить. Так, магниты или броши сделать «оптом» иногда проще, чем платье или крупное украшение. Однако даже при относительной скорости работы и недорогом материале, нередко ручную работу покупают за бОльшие деньги, чем можно посчитать по затратам.
• Не забудьте отдельно указать цену доставки.

Где искать примерные цены в этом случае? Сайты типа амазона (но будьте аккуратны, варианты цены там могут сильно разниться). Отдельные люди и площадки, которые предлагают аналогичные товары. Плюс стоимость посылки или курьера в разные регионы.

Продажа разных сервисов и обучения

С ценой на мобильные приложения, электронные книги и дистанционное обучение можно «играться». С одной стороны, в первоначальную разработку вкладываются ресурсы, с другой – можно попробовать посчитать, сколько экземпляров (или скачиваний) будет продано, пока версия данного продукта не устареет и не потребует доработки.
Где искать примерные цены в этом случае?
Там, где вы собираетесь размещать свои труды. Магазины мобильных приложений, площадки по продаже программного обеспечения или книг. Посмотрите на самых популярных и самых отсталых конкурентов и составьте оптимистичный и пессимистичный планы.
___
После моих консультаций или в ходе обучающих курсов нередко участник повышает цену на свои услуги и совсем не теряет клиентов, а даже приобретает их. Дело в том, что тот же копирайтер по «одной копейке за текст» может казаться не профессионалом, а работать, если кто-то всё-таки закажет его услуги придётся много. Когда же вы называете конкретную цену (например, $20 за один текст или за один аудит), заказчика это может вполне устроить.

Предположите, сколько вы хотите зарабатывать и за какие форматы и темы работы.

Все серии 🙂

• Часть 1. Моё — не моё
• Часть 2. Работа «на удалёнке» — с чего начать?
• Часть 3. Какие конкретно услуги или товары вы можете предлагать удалённо?
• Часть 4. Сколько стоит дистанционная работа? — вы сейчас читаете
• Часть 5. Где искать заказчиков, если вы хотите работать дистанционно?