Существуют разные методы ценообразования. Не вдаваясь в вопросы законодательства и бухгалтерию, можно выделить 2 основных:
- Изначально называть максимальную цену и ждать, пока купят по ней, при необходимости делая скидку и ничего не теряя.
- Называть адекватную цену однако ровно за то, что делаешь/продаёшь. Все дополнительные услуги, товары, упаковку и другое продавать за дополнительные деньги.
Раньше я предпочитала (в рамках законодательства и обсуждения с заказчиком, если идеи были для него) пользоваться в основном методом, обозначенным в первом пункте.
- Во-первых, даже высокая стоимость при относительно качественном и/или уникальном товаре часто вызывает больше уважения, нежели вопросов (при не совсем качественном и не совсем уникальном, кстати, тоже).
- Во-вторых, это очень индивидуализирует продажи. Тот, кто считает себя успешным и богатым, радуется, что покупает не «абы что». Тот, кто привык получать скидку — достаточно легко её получает с пометкой «только для вас».
- В-третьих, это позволяло изредка делать небольшие «подарки», которые, как вы понимаете, уже итак включены в цену.
Однако не так давно открыла для себя и второй метод. Правильнее сказать — я научилась с ним эффективно работать. Секрет оказался очень простым.
Если назначать именно адекватную комфортную цену (а не низкую), то ты не чувствуешь себя неким попрошайкой. Ты вполне можешь расписать в накладной, прайсе, каталоге, чеке, что кофе стоит столько-то, стаканчик для кофе — столько, пакетик сахара — столько, а вода — столько.
Пожалуй, единственное что я пока оставила для себя под вопросом — это именно вопрос упаковки. Причём как в прямом смысле (пакеты в тех же супермаркетах), так и в переносном (пока проходишь в кабинет на деловую встречу с владельцем магазина — на витрине меняешь местами флешку и монитор, чтобы первая не находилась за вторым, а была видна). Просто потому, что излишняя жадность практичность помогает заработать на мелочах, но иногда мешает заработать больше, т.к. подарки, пусть и мнимые, любят все.
Хотя… Может мне стоит научиться и этому?
Какие способы вы предпочитаете?
