Поделилась на свою голову в одной из маркетинговых групп тем, что вообще-то очень хорошо работают в продвижении партнёрки. Получила десяток личных сообщений, ̶а̶ ̶д̶а̶й̶т̶е̶ ̶м̶н̶е̶ ̶б̶а̶з̶у̶ ̶в̶а̶ш̶и̶х̶ ̶к̶л̶и̶е̶н̶т̶о̶в̶, а расскажите как, а помогите и так далее.
Вам, как в том анекдоте совет или платная консультация?
Если совет, то их тоже есть у нас.
Порядок действий очень прост.
Партнёрские программы — это когда вы находите людей или компании, которые по бартеру рекламируют вас бесплатно. Например, курьер пиццерии может раздавать листовки курсов по тайм-менеджменту тем, кто заказывает на работу позже семи вечера.
1. НАЙТИ по своему региону форумы, группы в соцсетях, бренды и так далее с той же целевой аудиторией.
Можно, конечно, и не по своему региону, если мероприятия у вас только онлайн. Но будет проблема, чем вы можете быть полезными какой-нибудь торговой марке из Литвы (реальному магазину), если у вас только российская аудитория онлайн (ваша база). Хотя в зависимости от того, что у вас есть из рекламных площадок и возможностей – можно и в этом случае договориться. В крайнем случае – платно. Но только я вас умоляю, не вот в этих вот сотнях группах вконтакте, которые продают рекламу (некоторые из них, может быть, и хороши, проблема в другом: размещают обычно не там, не то и не так). 🙁
- Я не буду вам сдавать базу. Она вам не поможет, как в примере с Литвой. У меня одна целевая аудитория, у вас другая. Не говоря уже об этичности.
2. ПРОДУМАТЬ, чем вы им полезны, а чем они вам.
Да-да, вы должны понять не только, какую рекламу другие компании и люди могут сделать вам, но и что вы можете предложить им.
- Я не буду вам делать предложение бесплатно и продумывать его за вас, раз я вела много проектов по партнёркам. Либо вы сами выполняете пункты 1, 2 и 3. Либо заказываете у меня платную консультацию и получаете полностью порядок действий, ну или на что мы договоримся.
3. НАПИСАТЬ в буквальном смысле коммерческое предложение.
Там чётко прописать — мы вам это, а вы нам то. Ну и дальше уже общаться по нему и находить варианты. Конечно, трудностей будет много. Работы тоже.
- Кто-то откажет сразу.
- Кому-то (о этот советский менталитет, в Италии я за 5 минут договорилась с тремя магазинами о рекламе друг друга) будет жалко и жадно, что а вдруг (вдруг!) вы на нём заработаете больше, чем он с вами. Лучше ни себе, ни людям. Хотя методов отслеживания масса и попробовать раз всегда можно.
- Кому-то придётся читать лекцию (примерно как я сейчас) о том, что это вообще такое.
- Кто-то воспримет вас как непонятный или малоизвестный проект (думайте, каким образом – отзывами, ещё чем-то сделать его более значимым, для клиентов это тоже поможет).
Ну это жизнь, что я могу вам сказать. 🙂
Но как опытный проектный консультант знаю, что:
а) экономия по деньгам просто колоссальная, даже с учётом работы специалиста, который тратит на это кучу времени. Один из самых ярких у меня кейсов – с одного партнёра – до 52 (!!!) компаний, которые БЕСПЛАТНО рекламируют моего заказчика. Вместо дорогостоящей рекламы.
б) привлечение аудитории – всё точнее и точнее, плюс сарафанное радио и так далее. Хотя инструментов таргетинга в интернете сейчас тоже хватает, но всё платное. И часто это даже не вопрос отсутствия рекламного бюджета у вас, а то что на прямую рекламу целевая аудитория может не очень-то и реагировать. В отличие от полезного контента от эксперта (вас в смысле) в целевой группе.
Это был краткий пересказ моего восьмичасового семинара. 🙂
